Hè hè, het is je eindelijk gelukt: de afspraak met die potentiële klant is gemaakt. Goed voorbereid, je hebt niets aan het toeval over gelaten. Dit wordt een goed gesprek! En zo ervaar je het ook. Maar waarom komt er dan geen vervolg? Wat is er mis gegaan? Waarom haal ik geen business uit deze opgelegde kans?
Deze training is bedoeld voor iedereen die een professioneel verkoopgesprek moet voeren. Voor diegene die zich niet meer wil laten frustreren. En voor diegene die meer opdrachten, klanten en omzet nodig heeft.
Inhoud training
Met de training krijg je meer inzicht in hoe een verkoopgesprek werkt en leer je hier sturing aan geven. Snel begrijpen waar de business mogelijkheden liggen, zodat je wel met de opdracht onder de arm de deur uit loopt. De training is op de volgende manier opgebouwd:
- 1e sessie Theorie structuur van het verkoopgesprek
- 2e sessie Oefenen verkoopgesprek deel I
- 3e sessie Oefenen verkoopgesprek deel II
- Begeleiding bij 10 verkoopgesprekken
Doorlooptijd: enkele weken
Tijdsduur: 20 uur
Benodigde Web apps:
KennisCloud en
Stakeholders (3 maanden gratis gebruik)
Benodigde kennis en competenties vooraf:
Luisteren, Samenvatten & Doorvragen (LSD) en Mensen op waarde schatten
Het resultaat
- Je weet precies wat je moet doen (en laten) op je opdracht te krijgen
- Je gaat zeer effectief met je tijd om
- klant voelt zich begrepen door persoonlijke verkoop
Opdrachten binnen halen?
Schrijf je in voor de verkooptraining.
Trainingsvorm
Kies de vorm die bij je past
